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情商炼金术爆款热文 第490章（第1页）

在日常生活中，确认偏差也会影响我们的决策。比如，当我们决定购买一款新手机时，如果我们事先对某个品牌有好感，就会更关注该品牌手机的优点，如外观时尚、拍照清晰等，而对其可能存在的缺点，如电池续航不足、价格偏高等信息关注较少。这种片面的认知可能导致我们做出不理性的购买决策，购买后才发现手机并不完全符合自己的需求。（二）锚定效应：先入为主的思维枷锁锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策时，我们往往会过度依赖最初获得的信息，将其作为判断的基准，而后续的信息则会围绕这个“锚点”进行调整，但这种调整往往是不充分的。在商业谈判中，锚定效应经常被巧妙运用。例如，在购买一件商品时，商家往往会先给出一个较高的价格，这个价格就成为了消费者心中的“锚”。即使消费者进行砍价，最终的成交价格也往往会受到这个初始高价的影响，使得消费者在心理上觉得自己得到了优惠，而实际上商家仍然可能获得了可观的利润。同样，在薪资谈判中，求职者如果先提出一个较低的期望薪资，这个数字就会成为雇主心中的“锚”，雇主在考虑给予的薪资时，很可能会在这个较低的“锚点”附近进行调整，导致求职者难以获得理想的薪资。在投资领域，锚定效应也会影响投资者的决策。投资者在评估一只股票的价值时，常常会参考其过去的价格走势。如果某只股票曾经达到过一个较高的价格，投资者可能会将这个价格作为一个“锚”，认为股票价格还会回升到这个水平，从而在股票价格下跌时继续持有甚至加仓，而忽略了公司基本面的变化和市场趋势。这种基于锚定效应的决策可能导致投资者错失卖出时机，遭受损失。锚定效

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