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第22章（第1页）

第22章客商不是傻子，他们算的比谁都精。有几个客商品鉴后已经决定把我们宝安的苹果贴上洛川的商标来销售。当然，这是商人自己的事情，只要我们能签单，他们爱干啥干啥。主持人刘倩继续宣读政策，今天现场签单排行榜第一名，将获得由宝安县政府颁发的优选商户奖牌和优选供货的权限，并且在基本价格上返利13%，第二名，在基本价格上返利9%，第三名，在基本价格上返利3%，返利待合同签订后一次性到账。此政策一出，客商展开激烈讨论。价格、品质、福利优势都给到，加上这次沉浸式体验的招商会或多或少让客商对宝安县的评价高了不少。毕竟，这支队伍里面，就有几个客商正儿八经做水果贸易，东西值不值当，价格有没有优势，他们门儿清。在哪里采购不是采购。一些本来没有意向采购的客商可逐渐有了意向，只要有人平价接走这批货，光赚政府的返利也是一笔钱。包括现在，也有人专门套政府补贴。当然，这次招商会能够成功，还有一个重要优势，就是这批客商全部是来自南方发达城市，他们和西北欠发达地区的客商有质的区别。西北的客商太过依赖于人际关系去销售，就比如以前经常来我们这里采购苹果的客商王伟，他主要依赖于和某国企领导有直接关系，说白了就是采购我们地方上的苹果再依靠关系供货给国企，赚的是中间的关系钱。今年那位领导退休，所以王伟的采购也就断线了。而南方的客商多半依赖渠道去销售。就比如其中一个客商，徐宏业。他的主营业务是装修和家具销售，但是他在江海省11家大学里面开办了超市。马上临近圣诞节，一个苹果包装上一个盒子就能卖十块钱，而成本才三毛。根据以往销售报表，光平安夜那一天，11家超市的苹果销售量就在5吨。他本来也是跟着转转，但现在采购意愿很强烈。签单很顺利，现场直接签下210万元的订单。我握紧的拳头终于放下，只要开单，我就完全站起来了。从今天起，没人再敢小瞧我陈卓然一眼。冷静下来的我并没有飘飘然，而是告诫自己，之所以能够成功三分在于个人努力，剩下那七分在于老天爷赏脸。难道不是吗从一开始我就在赌。现场签单结束，在宝安县招待所设宴款待。县委翟书记此刻高兴至极，他从来没有想到招商会还能这么玩。更何况，今天的战绩足够他在市里和省里吹嘘一段时间。不容分说，省级媒体不敢说，市级媒体一定会放在头版头条报道。翟书记亲自端着酒杯和客商碰杯，着重感谢了张建刚张总的鼎力支持。不仅如此，我也有幸和书记喝了一杯酒。

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