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快消品：业务经理是怎样炼成的热门推荐 第92章（第1页）

策。

这样一天下来成交量就相当高了。

今日拜访过程中遇到的小插曲！

有一家店不是店老板自己守店，是他聘请的几个店员在给他守店，一个店长，两个理货员！

龙哥把建议订单给店长确认的时候，这个店长首接把龙哥的建议订单数量通通减半！

离店之后，我问龙哥，像这样的店家不按实际销量下单，容易导致缺货，怎么办？

龙哥笑嘻嘻的给我说，我第一次拜访这家店的时候也是不知道怎么办，后来发现这个店长只是单纯的说我下单的数量太多，他们就是怕来货太多整理仓库很麻烦！

至于店里缺不缺货与他们无关！

后来龙哥就改变了一下策略！

龙哥说，他后来的建议订单都是实际开单的两倍，比如今天实际建议订单按库存销量来应该下单2箱货，在建议订单上就写4箱货，然后和店长确认订单的时候，店长按习惯通通减半！

减半过后就是我要的实际订单数量！

这样一来，既满足了店长的砍单习惯，又达到了我的下单要求！

龙哥说，还有一招，如果搞不定店长，就是首接打电话给老板说明情况！

拖老板参与管理！

老板为了省事就会让店长按我的要求来。

但是这样做有很大的风险，可能会把客情关系搞僵！

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