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需求为导向的销售面读的关键句针对不同客户群体可以灵活多变，但无论如何演变，都是遵循核心逻辑的，即，唤起爱心和责任心，激发对风险的担忧，帮助解决担忧。

而百变不离其宗的是以需求为导向的销售面谈的基础理念，寿险的意义与功用。

所谓的五把金钥匙，其实都是寿险的意义与功用的不同表现。

以需求为导向的销售面谈的活学活用其实就是，在充分理解寿险意义和功用的基础上，针对不同的客户，运用核心逻辑灵活地组织关键句激发需求，帮助客户解决问题。

案例，客户群体，单身贵族群体普遍特征，年龄，22到30岁。

婚姻，未婚，家庭压力不大。

责任，赡养父母。

收入，大学毕业不久，收入不太高，消费，没有良好的储蓄习惯，容易成为“月光族”笫一层逻辑，唤起爱心和责任心。

你看，你现在是一个独立的个体。

你的父母把你养这么大，从小到大的衣，食，住，行等包括你的学费都是父母给的吧。

你现在长大了，上班挣钱了。

但父母也渐渐老了。

你要不要赡养父母啊！

让父母有个幸福的晚年。

笫二层逻辑，激发对风险的担忧1.无论我们有多大本领，有两件事无法预知，也无法掌控，那就是意外和大病。

2.有一个词叫“英年早逝”，那么白发人送黑发人这是一种怎样的痛苦但不说，但是父母20几年的辛勤培养就付之东流了。

3.还有一种更加让人痛苦的事情，可能因为意外导致伤残或大病4.人活着还要产生费用，那这个费用将由谁来担负呢？

5.是父母晚年大包袱，谁愿意成为父母晚年的负担呢？

你愿意吗？

第三层逻辑，帮助解决担忧假如有一个良好的计划，可以让我们年轻人从养成一个良好的储蓄习惯开始，同时呢

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